我们在开酒吧前一定要选好市场定位，即你一定要确定你的酒吧将来是针对何层面的客人，这点特别重要，这将与你的装修风格、用料、酒水牌的制定、餐牌的制定、员工的培训、进货、经营策略等紧密联系在一起，下面我将会就选好定位与以上的要点有何联系，作一个详细的阐述。

1．市场定位与装修风格、用料的关系

酒吧的装修风格、用料与它的市场定位关系特别密切。例如：当你的酒吧市场定位是走大众化路线时，如果你的装修特别精细而且高档，那么对你日后的经营一定会带来不少的后遗症和麻烦，其缘故有下面内容几点：

(1)客人会认为你的酒吧装修这样高档，一定是高消费，因而不敢光顾；

(2)你将会为你的高档装修而花比别人多的保养费用，导致你不得不提高出品的销售价格，从而影响你达到自己的营销目的；

(3)你和你的员工会由于害怕客人损坏精细而高档的装修设备，而向客人发出多种建议希望客人能配合你保护好装修，从而令到客人觉得你的酒吧服务水准不够而流失。

在这个方面，某朋友就是犯了这一错误而相当苦恼，他在做市场定位时，心情特别矛盾，徘徊在十字路口不知怎样是好，情况是这样的：

这位朋友是新入这个行业的，他的酒吧选址在一间学校的对面，周围不远处有几栋写字楼，定位是那一带的白领一族。

但他由于是新入行对自己没有信心，怕没有客人前来光顾，因此装修按白领一族质量要求，价格则定低一些，目的只有一个，就是尽可能吸引更多的客源。结局是大部分是学生消费，白领一族到来后见全是学生来消费，心中已把这个酒吧定位为学生消费场所，来了一次就不再来了。他开始还特别高兴地见到场面特别热闹，暗自觉得自己市场定位定得好，但经过一两个月后，难题浮现出来了，他发觉这个酒吧和他当初想象的完全不一样，到这酒吧消费的全是学生，白领一族全不见踪影。

月底统计，虽然生意场面气氛好，但小编认为啊是亏本经营，而且由于是学生消费，场地的装修损耗特别快，很快就需要翻新了，于是他提高定价，希望把这个酒吧重新定位为白领一族的酒吧。结局学生又因消费不起而离去，白领一族也由于凭借以往意识认为这家酒吧是学生消费场所而没有来，一时之间酒吧的生意比以前更差了。就地利做学生的生意，会由于装修太高档、保养费用太高而不能维持；要抢回白领一族的客源，则需要重新包装和做大量的宣传才能有效果。

他请教我的意见，我只能说这是他以前的市场定位不清晰，现在要重新定位只能二选其一。这一个痛苦的抉择，但必须要抉择，而且做起来会比开始时更辛苦，由于要加多一条：要改变大众已有的意识。

因此一开始选好定位与各方面配合很重要，选好定位以后，—切就有中心想法作指导，做何事务都有一个明确的目标，继而向着这一目标奋进直至成功。

2．市场定位与制定酒水牌、餐牌的关系酒水牌、餐牌的制定与市场定位有着非常密切的关系，主要表现在下面内容几许方面：

(1)决定好你的酒吧消费对象后，你的酒水牌、餐牌的价格天然要根据他们的消费能力去制定，如果你的酒水牌、餐牌的价格以四、五星级酒店为参考的，那么你的市场定位一定是以这一层次的客人为主要对象，由于其他人一定消费不起，假使来消费也只是慕名而来，一次两次不足以支持你的有效经营；你的酒水牌、餐牌的价格如果以平民化消费为主的，做生意的人同样不会到你的酒吧谈生意和消费，由于这有可能会影响他谈生意的成败。如果你是生意人，这样的道理我相信你一定会认同吧!

(2)酒水牌、餐牌的制定同样需要根据你的市场定位，决定里面有何品种、何产品制作，由于这涉及到进何货、有何用具、餐具。举例说明：如果你的市场定位是大众化的，而在酒水牌中写了多种进口名酒，如白兰地、X．O等，那么你一定需要有这些酒的存货，这样一定会令到资金积压。但如若你不备货，真有客人点用时，你没有货提供给客人，这同样会让人觉得你的服务不够，印象大打折扣；又如你的酒吧和以上的定位相同，但你的餐牌中写了很多高档的扒类、吞拿鱼等高档食品，那么你同样会遭遇以上情形。如果你一个精明的生意人，相信会怎样样？经过上面的分析的分析，举一反三地知道怎样根据市场定位制定你的酒水牌、餐牌了。

(3)你的市场定位同样会影响你的酒水牌、餐牌的制作成本，包括用何材料、设计何的样式、规格怎样等。日后的使用折旧，内页的设计有否需要加入照片以增加客人的食欲，这需要增加制作和印刷费用，餐位的几许同样会影响需要印制几许本酒水牌、餐牌，这也是需要考虑的成本其中一个。

3.市场定位与员工培训的关系

承接以上所讲的内容讲述一下酒水牌与餐牌在酒吧的员工培训课中的关系。每一个酒吧的培训内容都会有酒水牌、餐牌这一课题，同时根据酒水牌、餐牌的内容设计一整套操作程序，并让这一操作程序配合市场定位的需要制定出完善的服务规范去培训员工，使员工能按照出品要求做好每一个出品，更能向每一位客人介绍酒吧的出品，这对促销职业非常有帮助，对你的酒吧成功与否有着非常重要的关系。试问如果你的员工对你的酒吧的出品不了解，你会有好的营业额吗?你的客人会认为你的服务到家吗?对你的每一个出品会有信心吗?他以后还会再来光顾吗?答案只有一个，就是不会!小编认为一个精明的生意人，你一定会认识到这个环节的重要性，花多点时刻做好员工的培训，这一个投入低、收入高的投资，效果不容置疑，但员工的培训并不只是以上的内容，我们拓展资料出了下面内容几点：

(1)服务规范的培训

在这方面可以说是越高档的酒吧，培训就越严格，要求就越高，但学到的物品就越多。由于到高档场所消费的客人都有一个共通点，就是希望得到最优质的服务。

(2)酒水智慧的培训

越高档的酒吧在这方面的培训越丰盛，由于越高档的酒吧所存的酒就越多，需要这方面的独有的侍酒服务就越多。比方说低档的酒吧可能只提供一些汽水、啤酒类的容易服务的品种，但当你经营的酒吧是中档时，就需要员工懂得调配一些简单鸡尾酒，最高档的酒吧更加需要服务员具有丰盛的葡萄酒的智慧。

(3)财务智慧的培训

做生意一定要清楚知道赚几许钱，那么需要各出品部门的员工和楼面部员工的配合，出品部员工要按公司的要求做好一切盘点职业，清晰填写好领货单、调拨单，楼面部员工要进修怎样填写好出品单，怎样做好改单职业，怎样做好不同的结算方式，如信用卡结帐、挂账、现金结帐等。

(4)饮食卫生智慧的培训

员工重视饮食卫生是非常重要的一环，由于客人只有对你的酒吧卫生有信心，才会再来，而且哪一个经营饮食行业的人士都知道，只要你的宝号发生饮食卫生事件，将是一件严重的事务，最严重的会导致结业。因此遵守饮食卫生制度是非常有必要的，它直接影响你的酒吧的存在与否。

(5)消防智慧的培训

由于你是做酒吧的，中国人的传统习性多数为烟与酒不分开，因此多数客人都是吸烟的，而且到最后大部分客人都是喝醉多，那时候他的烟头不知往那里扔，因此酒吧的防火职业的难度非常大，而且更需要员工做到认真细致，不能有半点的马虎。培训的内容包括有：怎样检查火种、收烟灰缸时注意检查烟头是否已经熄灭、收档时所有必须关闭的电器设备是否已经关闭、怎样使用消防设备等。

4．市场定位与经营策略的关系

所有制定的经营策略都必须是为你所设定的市场定位服务由于不同的市场定位都需要有不同的经营策略去配合才能达到目的，例如：麦当劳快餐店的市场定位是针对儿童和少年，因此它的—切宣传都以这个层面的人群为主要目标，所有产品的包装设计都以这个定位为核心，包括餐厅的装修设计在内。如果你没有明确的市场定位，你设计所有的酒水牌、餐牌就无从抉择，你的客人也无从抉择，一切都在混乱之中，那么你的酒吧就注定会失败，这方面的例子多不胜数。

根据以上所说明的市场定位与各种要素的关系，你也可以在对目标市场做调查时，同时了解竞争对手在这些方面的具体情况，以此为调查的重点了解项目。

下面内容是调查目标市场时需要注意的事项：

(1)你一定要以客人的身份出现在你的竞争对手面前。由于只有这样，你才能看到你想看的物品，才能看到对方真诚的一面；

(2)你一定要在该酒吧内消费感受一下服务质量和出质量量；

(3)要作多次不同时段的考察，才能正确掌握对手的真正优点在何处，哪时段的客源最多，对方的客源与自己定位的目标客源有否重叠；

(4)要多和那里的客人交谈，了解他们前宋消费的真正缘故；

(5)对方的价格与装修风格、员工的工资也是需要了解的重要内容；

(6)经营手法、宣传手法、近期的促销活动亦是市场调查的重要内容；

(7)在你的酒吧的周围做问卷调查也是了解目标市场的有效的技巧，同时也可以得到一个预先宣传你酒吧的机会。