旅游市场营销：聚焦国际市场的策略研究

在当前全球化经济大潮中，旅游市场营销显得尤为重要。尤其在“一带一路”倡议的背景下，中国旅游业的提高迎来了新的机遇和挑战。这篇文章小编将针对当前中国入境旅游市场的现状，结合旅游市场营销策略，提出一些思索和建议。

一、入境旅游市场的现状分析

中国作为“全球第四旅游入境接待大国”，近年来的入境游客数量虽有所增长，但与其他民族的竞争力相比，依然面临诸多困难和挑战。以2016年为例，中国大陆接待外国游客2815万人次，虽然在数量上不错，但与法国、美国等旅游大国相比，仍处于较低水平。更重要的是，当前的入境游客中，约80%是来自港澳台地区，真正的国际市场居民却占比较小。这种情况意味着，中国的入境旅游市场开展国际化的职业还有很大的空间。

二、旅游市场营销的战略重心

1. 聚焦国际市场

基于目前入境旅游市场的大环境，营销的重点应转向国际市场，而非仅仅满足于港澳台市场的常态化。在这一方面，必须加强对“一带一路”沿线民族的市场调研，了解这些民族的旅游需求及消费特征，制定相应的营销策略。要主动出击，挖掘潜在客户，并细分市场，以确保营销效果的最大化。

2. 产品多样化与服务质量提升

入境旅游市场的竞争力不仅体现在数量上，更在于产品和服务的创造。面对日益多样化的旅游需求，单一的旅游产品已无法满足现代游客的需求。我们需要丰盛旅游产品种类，提升服务质量，以提供更具吸引力的旅游体验。例如，结合地方特色，设计文化深度游、生态游等多样化的旅游线路。

3. 数据驱动的精准营销

在信息科技高速提高的今天，数据驱动的精准营销已经成为一种不可逆转的动向。通过大数据分析，旅游企业可以更好地把握消费者行为，挖掘潜在客户的需求，从而制定更有效的推广策略。尤其在吸引外国游客方面，精准营销更是关键，它有助于提高客户转化率和服务满足度。

三、应对国际竞争的策略

1. 提高国际游客的比例

在中国入境旅游市场中，港澳台游客占绝大部分，这使得市场的“国际化”程度较低。因此，提升国际游客的比例应成为营销职业的重中之重。这不仅需要通过精准的市场定位与宣传来吸引外国游客，还需要通过多方合作，增强旅游产品的吸引力。

2. 打造舒适的旅游环境

舒适的旅游环境是吸引外国游客的关键影响其中一个。北京市的天然生态环境难题、社会生态的稳定性都是影响入境游客的重要影响。在这方面，政府应加强政策扶持与管理，优化城市形象与旅游环境，营造良好的旅游气氛。

3. 建立国际化的营销团队

打造一支具备国际视野的营销团队是提升入境旅游市场竞争力的重要措施。团队成员应具备国际化的背景与经验，对目标市场有深刻的领悟，能够根据市场变化迅速调整营销策略。这不仅能提高营销效率，还能确保服务质量与沟通效果。

四、未来动向与展望

面对瞬息万变的全球市场环境，中国的入境旅游市场必须紧跟动向，灵活应对。随着全球旅游市场的复苏，外国游客的流入将继续增加，怎样吸引他们将是关键。与此同时，依托科技手段进行精准营销、提升旅游产质量量、改善旅游环境将是当务之急。

怎样？怎样样大家都了解了吧，旅游市场营销在推动中国入境旅游的提高中发挥着重要影响。企业和监管机构需紧密合作，共同制定切实可行的提高策略，推动旅游业的再上新台阶。怎样样？经过上面的分析措施的实施，相信中国的入境旅游市场将迎来更加光明的未来。