学员问：“在沟通的过程中不懂得如何引导到产品上来，一提到产品，对方就不回复了。怎么办？”
确实很多人在成交过程中都会遇到这样的问题。开始跟对方聊得挺好的，但是一说到产品对方就不回复了。这里面有3种情况：
第1种情况：对方没有需求。
没有需求的情况，我说了，你就不要强迫对方聊下去，因为这样很容易把关系聊坏。
你就把这个问题放到“培育系统”里面，来进行一对多的培育。
一对多培育有10个方法，比如说你通过每周1~2次的视频直播，又或者你通过视频号每天发1条短视频（也把短视频发到你朋友圈+你的客户微信群），都可以起到非常好的培育的作用。
第2种情况：对方有可能在忙。所以没有回复你了
对方如果在忙的话，你用什么样的话术？我之前有讲过一个通过送免费福利，测试对方有没有需求的方法，你可以用一下。
又或者第二天或者晚一点的时候你去跟对方聊一下，对方如果真的有需求，那么他不忙的时候，他会回复你的，明白了吗？
第3种情况：他真的比较有需求的，那引导到产品上面。
其实很多创业者本质上还是要优化你的客户质量！
也就是你的粉丝（客户）可能还不够精准，如果粉丝足够精准的话，他是奔着你的产品来的，他才愿意跟你聊你的产品，不然如果粉丝不够精准的话，你转到产品上面，只有他有需求的时候，他才愿意去回应你。
这里面还有一个非常重要的点，就是怎么样去引导产品？
你可能会跟双雄老师说：“双雄老师，我加的这些粉丝的质量，目前有一些是很精准的，但也有一些确实不够精准，需求没那么强，那我怎么把他巧妙的引导到这个产品上面来呢？”
要巧妙的引导到产品上面来，你可以通过一个3步曲：
第一步：你先要跟对方聊对方感兴趣的一些话题。
根据他的朋友圈，或者根据他的最近关心的一些东西，去找到一个切入点，去聊。
举个例子：
比如说他最近对他小孩吃的东西很关注，最近他的小孩老是挑食，总是吃很多鸡蛋，鸡蛋吃多了可能不太好，他不知道怎么办，你针对这个来跟他聊一聊，给他提供一些价值，讲一讲你的看法。
讲的差不多的时候，这个时候你就可以走第二步。
第一步是走进对方的世界，第二步就是把对方带到你的世界。
你就可以跟对方说：“你看你刚才也讲了，养小孩确实不容易，养小孩真的是要花钱，那你有没有考虑过做一些副业？”
如果你是要吸引他成为你的代理商，你就可以转到这个话题上面了，对吧？你看这就是很巧妙的转换。
或者你接下来也可以讲一些关于你的产品，你的项目的一些跟话题结合的点。
但是一定要注意一句话，一定要让你讲的每一句话都跟客户有关系！因为有关系他才会有注意力。
只有对和自己相关的事物，他才会投放注意力。
接下来第三步：一旦能够引导到你的产品上面来了，接下来你就可以进入到你的成交流程里面来了。
这个方法就要先跟后带（先跟随后带领），这个引导是比较好的。因为很多人引导的时候，他不会先跟后带，他总是很唐突的。
比如说她是卖面膜的，她很唐突地冲上去说：“你需不需要我的面膜？面膜很好。”对方就会觉得很奇怪，你突然聊这个话题干嘛？
但如果说你懂得先跟后带，对方现在在跟你说：“你也在瑜伽群里面对吧？你也练瑜伽挺久了吗？”
然后你也跟他说：“对！我也很喜欢瑜伽，我每天都要花一个小时去练瑜伽，你瑜伽练的怎么样？”
然后各方面聊的差不多的时候再跟她说：“我发现瑜伽对于身体的排气性也挺好的，练完瑜伽之后，我一般都会敷一下面膜，我发现练了瑜伽之后敷面膜效果真的很好。”
然后你就问她：“你平常有用面膜吗？”
这样一下就带过来了，她说：“其实我也有用面膜，但是面膜好像效果不是特别好。”
接下来你就可以讲一讲你这个面膜了。
先跟随后带领，简称先跟后带。不要太突然，别人都没有准备好。
这好像跟女孩子约会谈恋爱一样。
比如说你要跟一个女孩子去约会，你们刚认识没多久，然后你跟她说：“我今天能不能跟你牵一下手？”
你觉得对方会怎么样？对方肯定不愿意，觉得你神经病吧！
记住“先跟后带”。
你可以和对方说：“听说最近朋友圈都在转一个段子，叫秋天的第一杯奶茶，我不知道这个段子什么意思，你知道吗？”
然后她说：“我今天朋友圈也发这个了，你也注意到了是么？秋天的第一杯奶茶好像就是说要有人给你送奶茶。”
你就跟她说：“我刚好知道有一个奶茶品牌叫一芳奶茶，挺不错的。你要不要去喝？我请你。刚好顺便我们走过去。”
然后她就很容易答应你。
你看这就是先跟后带。你先跟随进入她的世界，这样你才能抓住她的注意力。
到奶茶店之后，一边喝奶茶一边说：“到秋天了，要不我们去看看秋天的电影？我在美团刚好看到一个类似于秋天的电影……”
她就觉得你这个人挺体贴的，秋天嘛，每个女孩内心都希望受到关怀。
看电影的过程中，比如说有比较激动的时候，你突然就碰一下她的手，然后她也没有怎么拒绝你。在很紧张的时候你再突然抓住她的手，她可能也默认了，这时候不牵也牵成功了，这就先跟后带。
这招只能用在营销上面，不要用其他地方，好不好？你懂的……
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