一个人在事业上要想获得成功,除了靠自己的努力奋斗之外,还要善于借助他人的力量。
对于求人者来说,要善于借他人之力,如名人、亲戚、朋友、同学等人的力量,这些力量能帮你走上通往成功的桥梁与阶梯,尤其是那些德高望重的名人,他们的力量更能帮你走上通往成功的捷径。
古往今来,借助于名人之力成功的事例数不胜数,汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。
汉高祖刘邦共有八个皇子,生母不一,为了争夺太子之位,展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。
刘邦想立戚夫人之子如意为太子,可吕后想立自己的盈为太子,于是她找张良帮忙。张良献上一计,说:“皇上一直想宴请四个在野的贤人出山,但他们始终不肯。若将他们迎为宾客,皇子常请此四人赴宴,必会被皇上看见而问其缘由。”
果然不出张良所料,高祖以为盈为人恭敬仁孝,天下名人慕名而来,终于立盈为太子。盈的成功完全仰仗四大贤人的盛名,他借助他们的名望得到了皇帝宝座。
中国人历来看重宗族亲情,以至在今天仍然盛行“走后门”。“后门”其实就是一种看不见的裙带关系网,类似于所说的“梯”。
利用“后门”去干违法乱纪的事情,当然是不足取的;但如果你想充分发挥你的才智,有所建树,在某些时候借助“梯子”还是有必要的。比如缺乏社会经验的学生,要想在社会上谋得一份理想的的职业,得到社会的承认,就必须靠熟人或名人的引荐。
一般来说,无论引荐者名望大小、地位高低,只要对你的成功有所帮助,他的力量就是你登上高处的“梯子”,他的威信和影响力就对你大有用处。
一般人除对权威和名望有一种崇拜心理和信任心理之外,对熟识的人同样有一种认为可靠,觉得可信的心理,因而他们常常会从推荐者身上,评估被推荐者的能力和人格。这种“透视”现象可以帮助求职者被录用,继而步步高升。在复杂的社会关系之中,在各种社会关系构成的屏障面前,需要互相利用是人性的弱点,但它也是人类相互需要心理的必然表现,而这正是“借梯登天”之计的现实基础所在。俗话说:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。”不懂得或不善于利用他人力量,单枪匹马闯天下的人,在现代社会里是很难有大作为的。
借“贵人”背景
清朝为官的,不少是靠后台、走后门、求人写推荐信才得到官位的。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信,他说:“一个人只要有本事,自会有用武之地。”左宗棠的知己好友有个儿子,名叫黄兰阶,在福建候补知县多年也没候到实缺。他眼看着别人都有大官写推荐信,想到父亲生前与左宗棠很要好,就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子,以礼相待,但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时,立即就变了脸,几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恨,离开左相府,就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然,他看到一个小店老板学写左宗棠字体,十分逼真,心中一动,想出一条妙计。他让店主写柄扇子,落了款,得意洋洋地摇着回福州。
这天,是参见总督的日子,黄兰阶手摇纸扇,大摇大摆走到总督堂上,总督见了甚感奇怪,问:“外面很热吗?都立秋了,老兄还拿扇子摇个不停。”
黄兰阶把扇子一晃:“不瞒大帅说,外边天气并不太热,只是我这柄扇子女是我此次进京,左宗棠大人亲送的,因此,我爱不释手。”
总督心里一颤,想;我以为这姓黄的没有后台,因而候补几年也没任命他实缺,不想他却有这么大后台。左宗棠天天跟皇上见面。他若上面前说个一句半句,我可就吃不消了。总督要过黄兰阶扇子仔细察看,确是左宗棠笔迹,一点不差。他将扇子还与黄兰阶,惊恐不安地回到后堂,找到师爷商议此事,第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。
黄兰阶不几年就升到四品道台。一次总督进京,见了左宗棠,讨好地说:“左大人故友之子黄兰阶,如今已在敝省当了道台了。”
左宗棠笑道:“是嘛!上次他来找过我,我就对他说:只要真是人才,自会有人用他,老兄就很识人才嘛!”
黄兰阶能够官拜道台,是靠以左宗棠这个大贵人为背景,让总督这个小贵人给他升了官,实在是诡计多端。当然,欺世盗名,瞒天过海,是天理所不容的,清政府的官场腐败也令人惊诧而痛恨。
不过,单从借力的角度,为自己寻求一些贵人作为背景,从而使自己尽快得到提拔,英雄有用武之地,却很值得研究。现结合现代社会的特点,给诸位读者提供四项可行的建议:
1.找寻贵人
所谓的贵人是指在层级组织中职位比你高,而且能帮助你晋升的人。有时你得费心地去分辨谁具有这种能力。你或许以为,你的晋升几率取决于顶头上司对你的评价,这一观念有时是正确的。但是,更高阶层的管理者可能觉得你的顶头上司已难以胜任目前的职务,从而不在乎他的推荐。因此,观察不要太肤浅,仔细深入观察,你将能找到能帮助你晋升的贵人,千里马寻伯乐,是为了一跃千里。
2.激励贵人
不激励贵人等于没有贵人。应该考虑:在层级组织里,贵人帮助你往上晋升后,他能得到什么;假如他不帮助你晋升,他会受到什么损失。
3.以退为进
康庄大道永远是最好的途径。试想你正置身于游泳池内,想爬到高处的跳水板上,可是当你爬到半途时,前面一名也想跳水的人挡住了你的去路。那人爬到一半便已失去勇气,一动不动,死命地抓住栏杆,既不会掉下来,也不再向上爬,而你就是无法超载他,这时,站在跳水板上的朋友拼命为你呐喊加油,但结果还是于事无补。
同样地,在工作上的层级组织中,假如你的上一层职位被某一个不胜任者占据,那么就算你花再多力气,或你的贵人再有心提拔你,也都将无济于事。
为了爬到跳水板顶端,你必须离开那座被堵塞了的阶梯,横越到另一侧没有障碍的阶梯上,然后才能顺利地爬上顶端。同样,在层级组织中,你必须离开有人挡路那条升迁管道,然后从另一个没有阻碍的管道往上爬。如果那人仍有资格获得晋升,他便不算是挡路人,而你也不必躲开他。只要耐心多等一些时日,他就会获得晋升,届时将出现空缺,你的贵人便能立即提拔你。
4.争取得到多位贵人的提拔
“多位贵人的共同提拔,可产生乘数的提拔效果(指贵人人数乘以个别提拔效果)。”乘数效果的产生,是由于这些贵人在他们的交谈中,不断地互相强化你的优点,从而使他们决心提拔你。如果你只有一个贵人,你便得不到这种强化的效果。所以,拥有多位贵人便容易获得更多的晋升机会。