大学生创业策划书
最近很多小伙伴都在反馈没有客户，不会引流，不会推广，不会做项目，说能不能让我带带大家，因为没办法一对一的教，所有我近期组织了一个项目推广引流训练营群，在群里面我会定期分享适合大部分行业的推广引流方法和当下最新的网赚项目，通过直播的形式现场实操，并且这些方法是公益分享的，而且只讲干货，什么是干货，学完就能用，用完就能看到效果的就是干货！
目前已经整理了18种方法，利用这些方法每天搞几十个精准客户是没什么问题的，执行力强的一天可以加几百粉。
这是咱们群里一些小伙伴操作的结果！
还有很多人做项目，平台搭建? 管道疏通好，持续轻松收米
没产品、没项目做的，以及有自己项目没有流量，不会推广的都可以加到群里大家一起交流讨论，咱们分享方法的时候也会用一些项目作为实操演示，如果你没有项目，那么你也可以操作咱们直播中分享的项目，部分项目截图如下：
群一推出加的人很多，这个群加满得下个月才会在拉群了，最近在搞项目，实在太忙了，请大家理解，目前群已经快满了，还没加的赶紧了，满了你加了我也没办法拉你进群了。
直接扫码或长按识别加入就可以了，加的时候一定要备注：学推广，否则不通过，请理解！加我后我会先发一些推广资料给你，请一定先看项目资料然后在群里讨论，否则每个人都会有一堆小白问题。
目录：
1.项目概述大学生创业故计划书
二，创业团队大学生创业故计划书
3.市场评估
4.营销计划
五，企业组织结构大学生创业故计划书
6.投资预测及资金来源大学生创业故计划书
7.销售收入预测（12个月）
8.销售和成本计划
九，业务风险预测与回避措施
编辑收集并组织了21个行业领域的创业计划，总共有1,000多个创业计划模板（不断更新），其中包括创业计划模板，ppt模板以及大学生创新和创业竞赛的优秀工作案例。，有需要的小朋友可以关注VX公众号：“ HRM1688”，回复关键字“启动计划”即可收到！
1.项目概述大学生创业故计划书
（1）项目说明
随着中国经济发展的迅速改善，人们消费需求的变化和消费水平的提高，人们的生活习惯已开始多样化。西餐，糕点，面包和其他食品已开始受到一些高收入人群的青睐，并且该行业的利润更高。发展前景广阔。追求时尚，健康，品味和异国文化已成为大多数潜在消费群体的消费理念！
（2）利润模型
吸引顾客的味蕾并购买面包。您可以自己制作特殊的面包。
二，创业团队
（1）团队成员背景
应届毕业生
（2）团队的优缺点
我有自己的工作热情，对工作充满热情和信心。
缺乏工作经验
3.市场评估
（1）目标客户的描述
该面包房主要针对患有高血压，糖尿病等不能吃甜食的中老年人，制作了一些健康有益的面包，适合中老年人食用，主要是荞麦面包，藻类面包，麦麸面包等。另一个是正在减肥的年轻女孩和年轻妇女。他们开发了一种产品，不仅可以减轻体重，而且可以帮助减轻体重，并使年轻女性依靠我的减肥面包。最后是孩子。可以说孩子是甜食的主要消费人群，但是吃太多糖对身体有害。开发一种不添加糖或添加少量糖但深受儿童喜爱的儿童面包。儿童面包以其各种样式和不同口味主要吸引儿童的眼球。
（2）市场变化趋势
随着现代人生活水平的提高和生活节奏的加快，日常生活中对各种烘焙食品的需求正在增加。这个市场有不可估量的前景。一位在烘焙行业工作了多年的人士说，越来越多的年轻人和孩子都欢迎各种各样的面包，糕点和蛋糕，毫无疑问，其广阔的市场前景。走在大街上，面包店随处可见，装饰典雅，陈列着各种面包。每个人走进超市时，都有一个专门的面包和糕点柜台，品种繁多。著名的面包店在开发中不断加强新口味和新产品的开发，并不断在营销方法中推广新思路以赢得客户的关注。
（3）现有竞争对手的主要利弊
近年来，大型外资品牌和港台知名企业纷纷进入，为国产品牌树立了榜样。星巴克，面包店等主要品牌不断提高产品质量，加快新产品的开发，加大营销力度，并抢占中国面包的市场份额。除了元祖食品和好利来等强大的民族品牌外，上海克里斯汀和宁波新美新等本土品牌也在迅速崛起并向周边地区扩展。随着市场准入制度的实施，面包行业的“门槛”不断提高。国内市场竞争已进入良性竞争轨道，以“价格战”的恶性竞争为核心，以产品质量和产品研发为核心。随着消费者收入的增加和品牌知名度的提高，一些质量低，缺乏特色的产品将退出市场。
（4）公司相对于竞争对手的主要优势和劣势
优点：
1.特色操作
针对the直消费市场，针对不同的消费群体进行深入研究，提供独特的单品蛋糕和各种面包，中小型甜点等，以及蛋糕客户自己的生产业务
2.操作简便
生产过程是标准化的，传统的秘密配方已公开。专业的生产设备。
3.品味创新
在保持甜点和新口味的基础上，根据各地的饮食习惯和季节对其进行了更改，因此人们经常食用新食品。提供各种不同的口味，不同的食用方法和不同的口味。适合所有年龄段和口味时尚。
缺点：
对于店面而言，客户来源非常重要，对于刚刚建立的店面，拥有可信赖的客户是重中之重。我们必须加大宣传力度，了解人们的喜好并建立品牌。
4.营销计划
（1）产品或服务特点
1.风味
（1）主食面包（2）花式面包（3）调理面包（4）丹麦酥油面包
2.按加工程度分类
（1）制成品：散装面包，包装面包，蛋糕，零食。
（2）半成品：冷冻面包。
3.根据货源：
（1）自制面包
（2）供应商面包
闲暇时光，您还可以到商店与亲人或朋友制作爱情蛋糕，并提供场地和设备。
（2）价格策略
企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素后，为实现企业预定的定价目标而采用的定价策略。
1各种西点：黑森林里的8元
提拉米苏10元
幸运星15元
剩下的各种款式都是12元
蛋art 3.5元
2面包：吐司：5.5元套餐
面包切片（牛奶，红豆，奶茶）：6.5元套餐
剩余的单袋装面包价格在3.5-10元之间
3饮料奶茶和咖啡：原味8.5元
其他口味依次加价1元，最高价为14.5元
（3）销售方式或位置策略
销售方式：
1.您可以与某些公司合作以更改公司的福利，以发行面包券。
2.面包的口味应多样化，可以成捆出售。你可以买面包和牛奶。当然，您必须购买一定数量的面包。附近有一所学校。早上您可以在学校门口获得特别优惠。
3.在下班高峰期尝试在商店的门口吃饭（将蛋糕切成小块，分发给目标客户）。
4.您可以在每个星期日做一些优惠活动！为老年人和儿童提供更多折扣以吸引顾客。实施针对老年人和学生的优惠价格政策，这两个群体非常重要，并将影响很多人。
5.增加外卖服务（电话和在线订购），为员工提供服务质量，并进行专业的行业培训。
6.您可以购买一些小礼物，例如那些买多一些的礼物，或者购买一些昂贵的顾客（例如蛋糕），可以添加小点心或小蛋糕等。这些礼物最好用于更高质量的礼物。因为这也是宣传自己产品的伪装，顾客吃好礼物后，可能会回来买礼物。
区位策略：
1.应根据商店的业务位置选择位置
2.尽量避免在受交通管制的街道上选择地点，并在商店门前有合适的停车位
3.选择居民集中，人口集中的地区，不要在人口较少，增长较慢的地区开设商店
4，有必要提前知道商店在不久的将来是否有可能被拆除，房屋是否存在产权纠纷或其他问题。
5.选择类似商店集中的社区，或选择适合您商店的专业市场
（4）推广策略
五，企业组织结构大学生创业故计划书
（一）企业法人形式
个体工商户
独资其他
合伙
（2）组织结构和人员划分
1有一位合格的商店经理
2管理职位的设置应突出市场营销（与销售人员一起）
3有现场技术管理人员
产品的质量，新鲜度的保证，产品引入的及时性和合格率都与技术有关。蛋糕店必须有一位具有多年经验的技术经理来执行商店卫生管理，生产人员管理以及产品安全和质量。管理。
4服务店人员
5名糕点师傅
6.投资预测及资金来源大学生创业故计划书
（1）启动资金预测
房租：一年36000元装修费：6000元设备及原材料：10000元就业成本：6000元
（2）固定资产预测
50000元
（3）流动资金预测（每月）
1.原材料（每月）
2.其他经营费用（不计折旧和贷款利息）（每月）
7.销售收入预测（12个月）
8.销售和成本计划
9.操作风险与规避措施
业务风险：
1.竞争对手已经开展业务多年，并且具有一定的固定消费群体
2.尽管经济发展使人们对面包的需求增加，但其他食物也在不断发展，并且有更多受欢迎的选择。
3.新店刚开业，品牌知名度不高
规避措施：
严格的质量管控体系，精益求精。
服务至上和热情，使顾客每次购买都感到温暖。
清洁-作为食品行业的必修课，我们始终以超标准的要求进行自我调节。
只要您相信这些观点，客户就会来您家。
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