学员问：

我有一个自己的发型工作室，不同于街边店，定位属于中高端的，怎么让更多的客户知道我们，找到我们？

双雄老师回答：

工作室里的四个设计师，其实也累积了差不多几十个客户了，对吧？好，套路其实都是一样的，就是怎么让这几十个客户去裂变更多客户，这个也很简单，你设计一些策略就可以了，其实没有必要搞那么复杂，让这些客户可以裂变客户，那你可以设计什么呢？

你们的客户正常都是按次来的，那你可以抓住一些热点节日，比如说抓住中秋和国庆，或者你也可以找一个理由，因为人们头脑需要理由，找个理由出一个策略。

这个策略大概就是说他们自己体验后感觉非常棒，那么他可以拥有一个什么东西，可以转赠给他的朋友，让朋友也来。

比如说可以赠送他一张理发券或者现金券，类似于这些都可以，但是这个理发券是不能本人使用的，可以赠送给你身边的朋友使用。

当一个人他花300块钱理了头发之后，然后他又领到一张券，这个券可以给朋友使用的，我觉得大部分人都会去送给朋友，甚至他会下次理发的时候把这个人带过来。

很简单，那我们设计几张比较合适？有个这样的裂变策略就是他一般可能一个月理一次发，对不对？他每理发一次你都送他，不要送多了就送一次。

然后他第二次再来理的时候，再送他一次，然后第三次再来理的时候再送一次，先送三次，我觉得三次大概就知道效果了，送三次他就可以给你裂变三个客户了。

然后你要跟他说好，你说这个只能给朋友使用的，而且只能给不同的朋友使用。清晰吗？把这些细节都给考虑进去，那这样每个客户就能给你裂变三个客户过来。

因为你想一下，人都是因为同频而在一起的，他身边的朋友基本上都是同频的，其实他剪300块的头发，其实他身边也有好几个朋友也是想剪这300块的头发。

那你可能会问，那他为什么没有带他过来呢？因为理发这个事情在很多人看来是一个很私人的事情，男的也好女的也好，叫上朋友干什么，我觉得很麻烦，我也不知道他有没有时间，因为我要理发，我也不知道他要不要理发，让他来陪我，这不是浪费他的时间，对不对？

所以你会发现他们为什么不去拉朋友来，是因为理发是他个人的事情，我去理发就好了，我叫他们干什么，但是一旦他理发获得了一张一次的理发券之后，那就不一样了。这就是一张礼品了，因为他知道这个价值在里面，他就会送给朋友。

他说：唉，我刚好这里有张理发券，我觉得那里做得很不错，我这个是送给你的，就我请客我请你去，我可以请你去理一次。

那他也会觉得很有面子，他的朋友也会觉得那个店在哪里啊？我可以自己去，他朋友可能会自己去，也有可能他会带他朋友来。知道吗？

就这样一个策略，一个客户可以帮你裂变三个客户。

那你想一下，那个客户一旦来了之后他也是同频的，跟这个理300元头发的人他是同一个圈子的，用完一次发现，MD我从来没有剪过这么漂亮的头发，可以剪得这么漂亮，这么帅气。

那下次你说他来不来，他下次就很有可能会过来，那下次就收钱。知道吗？

就这个策略就可以了，策略很多，这只是其中一个策略，你可以先去用好这个策略，我觉得这个策略就OK了，就可以让你1:3进入这种裂变状态。

我看一下有没有一些细节需要优化。

比如说他拿到理发券之后，很有可能放在他钱包里面或者放在哪里，这种最好是做成电子版或怎么样，电子版的也要有，实体的也要有。很简单，就有可能他会忘记送给朋友，所以能不能够在当下完成这个流程，什么意思？

就是说他在那里剪头发，他是有时间的，对不对？可以跟你聊，跟你扯啊，OK！你在当场就跟他说，刚好我们现在在搞活动，因为这是每一次都送出去，就不用加中秋或者国庆的节日理由。

可以说店子的一周年庆，或者两周年庆都可以，这个周年庆可以搞一年，对吧？明年就可以三周年庆，一直搞下去。

那么让他当场就直接转化，什么意思呢？就是说现在我要送你理发券，那这个券是怎么送的呢？

很简单，就是你觉得哪个朋友他也很想要做发型的，因为券是电子版的，我就把券发给你的朋友，那你的朋友下次来凭这个电子券就可以享受免费理发一次，我们是一机一码的，你跟他这样讲就可以了。

然后你现在要怎么做呢？你觉得哪个朋友需要的，你就把那个朋友的名片推给我，然后我就加他，你也跟那个朋友说一下。加完他之后我就把这个券送给他。

同时在送那个券的时候你就要把它塑造好，我要送这个券给你，你的手机号码我们登记一下，我好录入系统。有了他手机号码、微信，下次就可以再联络他。

另外，那个券它是有有效期的，一定要给它设置一个有效期，对，这又是一个重要的细节，这个券是一个月内有效，超过一个月就失效，错过就没有了。大概这个意思。

你也拿到他朋友联系方式了，也在你微信里面，那他一旦在你微信里面，他肯定会去看你朋友圈，看你朋友圈的作品。

唉！这发型确实很不错。再次建立信任，刺激他的需求，这样会更好，因为给到他的话他有可能回去就忘记了，不知道给谁，所以在当场完成这个流程，转介绍的流程。清晰了吗？

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