第一大玄机：人们购买时候，一般是因为感性而购买，而非因为理性。

这个怎么理解呢？

从逻辑上是这样的，思维影响一个人的情感，情感影响一个人的行动。比如你觉得小孩子不听话跟别人打架了，这是错误的行为。搞的你很生气，然后你马上会采取行动：教训你的儿子。

你自己回顾一下你的购买行为，你发现很多时候，你花钱，就是因为感性，因为情感。好像很多女人的衣柜里有一些衣服买了之后从来没穿过，当时为什么买？因为感觉挺好的，就买了。

你对一个女孩子心动，所以心动才会让你行动，然后你会去主动约会对方。

但是，大部分人都没有应用感性。老是拿出一堆数据来跟客户分析，要客户购买产品。对方的感觉都没有被你触动，你说一堆是没有用的。所以你一定要学会激发客户的感性，激发客户的情感。让客户跟你一接触的时候，就感受到你是个有血有肉的人，一接触就被你刺激出情感和渴望，这样你才有继续影响对方的可能。

第二大玄机：人们不喜欢被推销

我想这个你应该很好理解，我经常在课堂里面说：没有人喜欢被推销，但所有人都喜欢被勾引。

人性是很有思议的。而且你一推销，就让客户很被动，而客户不喜欢被动、喜欢主动。因为主动更有安全感。大部分的菜鸟营销人，只会一冲上去就推销自己的产品，压根就不考虑客户的心理，所以屡战屡败。

你应该遵循心金营销导图来做：吸粉——培育——成交——追销——裂变——系统。按照这6步曲来做，比如在成交之前，建立信任是非常重要的，因为信任是成交的货币。有了信任，再来成交就如鱼得水了……

第三大玄机：人们一旦完成购买，他们需要通过逻辑来告诉自己，他的购买决定是对的。

为什么？因为如果完成购买之后，你如果觉得你的购买决定是错的，那你就很难受，这代表你身心不一，因为既然是错的、那你为什么还要购买？

每个人都有一个求生存的本能！

这个求生存的本能会让你去证明自己是对的，因为对的才代表能够更好的生存下来。所以你一旦购买了一个东西，你就会从逻辑上说服自己，这个决定是对的，你这个时候需要证明自己是对的！

这个人性秘诀可以用在很多方面。比如我们的微远合伙人在客户购买了课程后，都会采访对方一个简单的问题：为什么要报名这个课程的3个原因。

往往对方都会认真的回答。而且其实这个时候，对方也需要这个问题，来让自己更加身心一致、更加坚定。

而这个3个原因客户回答后，又是我们很好的“客户反馈素材”。所以这个设计你也可以用到你的产品里面去，这样不仅满足了客户购买后的需求，又为你团队收集了更多好评与素材。

再说深一点：

每个人都会对自己的选择负责任！

因为是他自己的选择的，他就会自动的对这个选择负责任，证明这个选择是对的。这就是人性本能的求生存系统。

所以如果你能多让客户自己做出选择，让客户处于主动，就好像我在《不要成交客户，要让客户自我成交》里面分享的，你要经常问自己哪3个问题：

1）怎么让客户他自己得出你想让他得出的结论？

2）怎么让客户他自己做出你想让他做出的动作？

3）怎么让客户他自己采取你想让他采取的行动？

因为一旦这样，客户就是主动的，而且他会对他自己的选择负责任！这样的成交双方都是非常愉悦的！